【抖音运营技巧】看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术

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标题：看完 100 场抖音网红直播之后，总结 8大直播话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么

薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完 100 场抖音网红直播

后，总结了 8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎 XXX

进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎 XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎 XX 进入直播间，今天要给大家介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝

宝记得点个关注哦。

宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点

~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是 XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆

达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快

得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款

口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打 1个或 2个字就能发言了，

主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的

刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能

够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520 让我感受一下你们的热情。”等等

这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很

好奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，

方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产

品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人

很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

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标题：看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。01欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢...

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